মেফিল্ডের অরবিন্দ গুপ্ত মন্দার সময় স্টার্টআপ তহবিল সংগ্রহ নিয়ে আলোচনা করেছেন – টেকক্রাঞ্চ

তার ভূমিকার মধ্যে মেফিল্ড ফান্ডের ইঞ্জিনিয়ারিং বায়োলজি অনুশীলনের সহ-নেতা এবং IndieBio-এর প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, অরবিন্দ গুপ্ত গত বছর প্রায় 470টি স্টার্টআপ পিচ পর্যালোচনা করেছেন।

তিনি তার প্রক্রিয়াটিকে “সহজ” হিসাবে চিহ্নিত করেছেন, তবে এটি কিছুটা হ্রাসমূলক: একটি ডেক পর্যালোচনা করার পরে এবং প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে একটি মিটিং নির্ধারণ করার পরে, তিনি অন্তর্নিহিত প্রযুক্তি এবং দলের ব্যক্তি উভয়ের সাথে নিজেকে পরিচিত করতে অনেক ঘন্টা ব্যয় করবেন।

“বীজ ডিলের জন্য, আমি সর্বোচ্চ 10 দিন ব্যয় করি যাতে আমি একজন প্রতিষ্ঠাতাকে উত্তর দিতে পারি এবং আমি এটিকে একটি অঙ্গীকার করি,” তিনি গত সপ্তাহে টেকক্রাঞ্চ+ টুইটার স্পেস চলাকালীন বলেছিলেন। “10 দিনের মধ্যে, আমি প্রাথমিক গবেষণা করতে পারি এবং সেখানে একটি উপসংহারে আসতে প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কাজ করতে পারি। একটি বড় সিরিজ A চেক জন্য. এটি তার চেয়ে একটু বেশি সময় নিতে পারে, তবে বেশি নয়।”

আমি গত মাসে গুপ্তার সাক্ষাত্কার নিয়েছিলাম তিনি যে সুযোগগুলি খুঁজছেন সে সম্পর্কে আরও জানতে এবং প্রথমবারের প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য তাঁর পরামর্শ পেতে, কিন্তু গত সপ্তাহের স্থানটি আরও গভীরে ডুব দেওয়ার সুযোগ ছিল। যখন আমি পরামর্শ দিয়েছিলাম যে পাবলিক মার্কেটের মন্দা স্টার্টআপগুলিকে প্রবৃদ্ধির পিছনে না গিয়ে পণ্য-বাজারের উপযুক্ত খোঁজার দিকে মনোনিবেশ করার সুযোগ দিতে পারে, তখন তিনি আমাকে একটি ব্যক্তিগত বাজার সংশোধন করেছিলেন:

উদ্যোক্তাদের জন্য, ভিসিদের জন্য, জড়িত প্রত্যেকের জন্য ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য মন্দা বা মন্দা সবসময়ই সবচেয়ে কঠিন সময়। কারণ বাজার ভয়ংকর হলে কেউ পাত্তা দেয় না। এটি এমন নয় যে আপনি একটি কেনাকাটা পান: “এটি ভুলে যান, আমরা মনে করব না যে ফেরত ভয়ানক।”

আমাদের কথোপকথন একটি ডাউন মার্কেটে তহবিল সংগ্রহের বিষয়ে অনেক দরকারী পরামর্শের সন্ধান করেছে, কেন তিনি বিশ্বাস করেন যে এখনও শুরু করার জন্য এটি একটি ভাল সময়, এবং প্রতিষ্ঠাতারা কীভাবে একটি বড়, লাল পতাকা নাড়ানো এড়াতে পারেন যা অনেক বিনিয়োগকারীদের নিরুৎসাহিত করে:

“যেমন [some] ভিসিরা অহংকারী, আমি মনে করি উদ্যোক্তাদের জন্য শেখার মানসিকতা থাকা গুরুত্বপূর্ণ।” গুপ্তা বলেছিলেন। “যে উদ্যোক্তারা বিশ্বাস করেন যে তারা জানেন যে সবকিছুই আরও ভাল ছিল, কারণ আপনি যদি ইতিমধ্যে সবকিছু জানেন তবে উড়তে শেখা কঠিন হবে।”

স্থান এবং স্বচ্ছতার জন্য এই প্রতিলিপিটি সম্পাদনা করা হয়েছে।

টেকক্রাঞ্চ: পাবলিক মার্কেটের মন্দা প্রাথমিক পর্যায়ের মূল্যায়নকে প্রভাবিত করছে, কিন্তু বীজ-পর্যায়ের তহবিল এখনও বেশ স্থিতিশীল বলে মনে হচ্ছে। এটি কি এখনও শুরু করার জন্য একটি ভাল সময়?

অরবিন্দ গুপ্ত: আমি মনে করি, বিশেষ করে আমি যা করি তাতে, যা জলবায়ু পরিবর্তনকে বিপরীত করছে এবং রোগ নিরাময় করছে। এটি শুরু করার জন্য সর্বদা একটি ভাল সময়, কারণ এই জিনিসগুলি অপেক্ষা করতে পারে না।

স্টক মার্কেটের সাথে যা ঘটেছে তা হল, মূল্যায়ন কমে যাওয়ায়, গুণিতকগুলি সংকুচিত হয়েছে… সুতরাং ধরা যাক রাজস্ব $100 মিলিয়ন এবং যদি একটি কোম্পানির আইপিও মূল্য $2 বিলিয়ন হয়, তবে এটি 10x বিক্রয়। এটি যথেষ্ট কমে গেছে, যেখানে এটি আগে ছিল তার থেকে প্রায় 30%। প্রাইভেট মার্কেটগুলি প্রতি একক দিন মূল্য দেওয়া হয় না, তাই এটি ধরার জন্য কিছু সময় নেয়।

দেরী-পর্যায়ে বিনিয়োগ অবশ্যই বেশ কিছুটা শুকিয়ে গেছে… এটি কিছু কৌশল অবলম্বন করার আগে সময়ের ব্যাপার, কিন্তু এই মুহূর্তে সিস্টেমে প্রচুর নগদ রয়েছে। বেশিরভাগ বড় ভিসি বিশাল বীজ তহবিল সংগ্রহ করে, সর্বত্র মাইক্রোফান্ড রয়েছে এবং দেবদূত অত্যন্ত সক্রিয়। অনেক আশাবাদ রয়েছে যে প্রযুক্তি এখনও বাস্তব সমাধান তৈরি করতে পারে যা প্রকৃত মূল্য তৈরি করতে পারে। তাই আমি বীজ, প্রাক-বীজ বা সিরিজ A এলাকায় আসলেই মন্থরতা দেখিনি।

বীজ-পর্যায় আসলে অর্থনৈতিক মন্দার সময়ও টিকে থাকে কারণ লোকেরা এখনও ছোট বাজি করতে ইচ্ছুক বলে মনে হয়। আপনার বোধ কি যতদূর পর্যন্ত যে কেন?

আপনি যখন বিশাল বালতি অর্থ বিনিয়োগ করছেন, সাধারণত আপনি একটি গল্প, আশা এবং স্বপ্নে বিনিয়োগ করছেন না, আপনি এমন একটি ব্যবসায় বিনিয়োগ করছেন যা ট্র্যাকশন দেখাচ্ছে। এখন, এমন কিছু অত্যন্ত পুঁজি-নিবিড় ব্যবসা রয়েছে যেখানে সেই ট্র্যাকশন তৈরি হওয়ার আগে আপনার অর্থের বালতি প্রয়োজন, এবং মন্দার মধ্যে অর্থায়ন করা আরও কঠিন হয়ে ওঠে।

আপনি এখনও আশা এবং স্বপ্নের অর্থায়ন করতে পারেন, তবে কেবলমাত্র ছোট ডলার দিয়ে, এবং আপনি সাধারণত তরল করার ক্ষেত্রে আপনার কোম্পানির আরও কিছুটা ছেড়ে দিতে চলেছেন। অরবিন্দ গুপ্ত

আপনি এখনও আশা এবং স্বপ্নের অর্থায়ন করতে পারেন, তবে কেবলমাত্র ছোট ডলার দিয়ে, এবং আপনি সাধারণত অর্থনৈতিক মন্দার সময় হ্রাসের পরিপ্রেক্ষিতে আপনার কোম্পানির কিছুটা বেশি ত্যাগ করতে চলেছেন, তাই আমি আশা করি যে এটিও ঘটতে শুরু করবে আগামী বছর.

কে এই নতুন পরিবেশে একটি কঠিন সময় আছে যাচ্ছে?

আমি সবসময় বলেছি যে 2008 সাল থেকে আমরা যে কম সুদের হারের পরিবেশ পেয়েছি তা ঝুঁকিপূর্ণ স্টার্টআপগুলিতে সুদ-মুক্ত ঋণ তৈরি করেছে।

সুতরাং আপনি যখন দেখতে শুরু করেন, “ওহ, আমাদের প্রথম ডলারের রাজস্ব তৈরি করার আগে এটি $150 মিলিয়ন হতে চলেছে,” এটি মিটিংয়ে একটি গভীর শ্বাস তৈরি করবে। $150 মিলিয়নের পরে, সেই পরবর্তী ধাপ সম্পর্কে আমাকে বলুন — এর জন্য আরও সৃজনশীল ব্যবসায়িক মডেলের প্রয়োজন হবে, বিভিন্ন গো-টু-মার্কেট কৌশল যা পথে রাজস্ব উৎপন্ন করবে। ভাল উদ্যোক্তাদের জন্য, সবসময় একটি পথ আছে, তাই না? এটি বিভিন্ন অর্থনৈতিক পরিবেশে ভিন্ন, কথা বলার জন্য এটি কখনই বন্ধ হয় না।


সম্পূর্ণ TechCrunch+ নিবন্ধ শুধুমাত্র সদস্যদের জন্য উপলব্ধ
ডিসকাউন্ট কোড ব্যবহার করুন টুইটারস্পেস এক বা দুই বছরের সাবস্ক্রিপশনে 20% ছাড় দিতে


আপনি কিছু বিভাগের জন্য আমাকে জিজ্ঞাসা? আমি মনে করি জলবায়ু বিনিয়োগ, আমি যা করি তা এখনও অত্যন্ত দ্রুত। এবং বিনিয়োগকারীদের বিজনেস মডেল বা ডাউনস্ট্রিম ক্যাপেক্স সম্পর্কে বিস্মিত হতে খুব কম দ্বিধা আছে বলে মনে হয়, আমি মনে করি অন্যান্য সেক্টরের জন্য, আপনি জানেন, SaaS এবং এই জাতীয় জিনিসগুলির সাথে, সেগুলি ঐতিহ্যবাহী ব্যবসা, যেখানে আপনার আয় আছে, আপনার মেট্রিক্স আছে , বহুগুণ রয়েছে, এটি প্রায় একটি সমীকরণের মতো যা লোকেরা প্লাগ ইন করে: “ঠিক আছে, এই কোম্পানির মূল্য এটিই।”

আমি মনে করি এটি নির্ভর করে আগামী বছরে বিশ্ব কোথায় যাবে: পৃথিবী যদি এভাবেই থাকে এবং পরবর্তীতে যায়, তাহলে সবকিছু ঠিক হয়ে যাবে। এবং কাছাকাছি যেতে প্রচুর টাকা থাকবে.

দেরী-পর্যায়ে স্টার্টআপ তহবিল পুনরুদ্ধারের আগে আমাদের কোন ধরণের বাজারের অবস্থার সন্ধান করা উচিত?

কী হবে, আইপিও বাজার ব্যাক আপ খোলার সাথে সাথে, পানির নিচে থাকা এই আইপিওগুলির অনেকগুলিই আসল আইপিও মূল্যে ফিরে যেতে শুরু করে এবং এলপিগুলি যেগুলি তাদের পোর্টফোলিও লিখছে তাদের পোর্টফোলিও আবার ফিরে আসা দেখতে শুরু করে। ভেঞ্চার ক্যাপিটালের জন্য বরাদ্দ ক্রমাগত বাড়তে থাকে, এবং তারপরে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ক্রমাগত মোতায়েন এবং পুনঃনিয়োগ করতে থাকে যে অর্থ আসে।

প্রস্থান মান এটি সব চালিত হয়. সুতরাং প্রযুক্তি সেক্টর এবং NASDAQ এর পুরানো উচ্চতার কাছাকাছি, বা এমনকি তার পুরানো উচ্চতার 20% এর মধ্যেও পুনরুদ্ধার করা শুরু করা দেখে, এটি বাজার উন্মুক্ত থাকার এবং অর্থ প্রবাহিত হওয়ার প্রবণতার কারণ হবে৷

Related Posts