মিশরের পাইলন পানি এবং বিদ্যুৎ বিতরণ কোম্পানিগুলির জন্য সফ্টওয়্যার স্কেল করার জন্য $ 19M পায় – TechCrunch

পাইলন, উদীয়মান বাজারে জল এবং বিদ্যুৎ কোম্পানিগুলির জন্য একটি মিশরীয় অবকাঠামো ব্যবস্থাপনা প্ল্যাটফর্ম, $19 মিলিয়ন বীজ রাউন্ড উত্থাপন করেছে।

বৃত্তাকার, ঋণ এবং ইক্যুইটির সংমিশ্রণ, কি নেতৃত্বে ইউএস-ভিত্তিক এন্ডুর ক্যাপিটাল, যা ব্রিটিশ ইন্টারন্যাশনাল ইনভেস্টমেন্ট (পূর্বে সিডিসি গ্রুপ) দ্বারা সমর্থিত, যুক্তরাজ্য সরকারের উন্নয়ন আর্থিক প্রতিষ্ঠান। অংশগ্রহণকারী বিনিয়োগকারীদের মধ্যে রয়েছে Cathexis Ventures, Loftyinc Ventures, Khawarizmi Ventures এবং বেশ কিছু নামহীন দেবদূত বিনিয়োগকারী।

পাইলন বর্তমানে মিশর এবং ফিলিপাইনে কাজ করে। বীজ বিনিয়োগের একটি অংশ পাইলনকে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া, ল্যাটিন আমেরিকা এবং আফ্রিকা সহ উদীয়মান বাজারের অন্যান্য দেশে প্রসারিত করার অনুমতি দেবে। এই তহবিল কোম্পানির প্রথম উদ্যোগ রাউন্ড. সিইও আহমেদ আশুর বলেছেন যে তিনি এবং তার সহ-প্রতিষ্ঠাতা সিটিও ওমর রাদি 2017 সাল থেকে পাইলন বুটস্ট্র্যাপ করেছিলেন।

আশুর এক দশকেরও বেশি সময় ধরে মিটারিং এবং ইউটিলিটি ব্যবসায় কাজ করেছেন এবং বিভিন্ন কোম্পানির জন্য আফ্রিকা, ইউরোপ, এশিয়া এবং মধ্যপ্রাচ্য জুড়ে স্মার্ট মিটারিং প্রযুক্তি – বিশেষ করে হার্ডওয়্যার- বাস্তবায়নে নেতৃত্ব দিয়েছেন।

2016 সালে, তিনি মিশর এবং অন্যান্য উদীয়মান বাজারের জল এবং বিদ্যুত বিতরণকারীদের চাহিদা অনুযায়ী সমাধানের জন্য বাজারে একটি ফাঁক খুঁজে পান। তিনি বলেছিলেন যে এই সংস্থাগুলি সিমেন্স, ওরাকল এবং এসএপি-এর মতো বিভিন্ন চাহিদা এবং চ্যালেঞ্জ সহ উন্নত অর্থনীতির জন্য ডিজাইন করা সফ্টওয়্যার ব্যবহার করেছে যা উদীয়মান বাজারে পরিবেশকদের চাহিদা মেটাতে পারেনি।

“আমরা তাদের দেখেছি [foreign software] অন্যান্য প্রকল্পে ব্যবহৃত কিন্তু অবশেষে দুর্দান্ত ব্যর্থতার সম্মুখীন হয়েছেন. আমরা শুরু করেছিলাম [Pylon] তাদের প্রতিস্থাপন করতে কারণ তাদের সমাধান মাটিতে ব্যর্থ হয়েছে,” আশুর একটি কলে টেকক্রাঞ্চকে বলেছিলেন.

প্রধান নির্বাহী বলেন, পাইলন পানি ও বিতরণ কোম্পানির জন্য বেশ কিছু চ্যালেঞ্জ সমাধান করে. প্রথমত, তারা অসংগৃহীত বিলগুলির একটি খুব উচ্চ হার বহন করে এবং এইভাবে বিশাল রাজস্ব থেকে বঞ্চিত হয়. দ্বিতীয়ত, তারা উচ্চ বিদ্যুত খরচ এবং জল চুরি অনুভব করে। তৃতীয়তপ্রযুক্তিগত ক্ষতি গ্রিড এবং নেটওয়ার্কে ঘটতে পারে — রক্ষণাবেক্ষণের অভাবে হোক বা আইন প্রয়োগের জন্য. এই তিনটি সমস্যা এই সংস্থাগুলিকে তাদের রাজস্বের 40% হারাতে অবদান রাখে এবং শেষ সমস্যাটির জন্ম দেয় — এই সংস্থাগুলি তাদের সমাধান আপগ্রেড করতে পারে না বা উচ্চ খরচের কারণে একটি স্মার্ট পরিকাঠামো তৈরি করতে পারে না।

পাইলন এই জল এবং বিদ্যুৎ বিতরণ কোম্পানিগুলির জন্য তাদের দক্ষ করে তুলতে এবং রক্তপাত বন্ধ করার জন্য সমাধান তৈরি করে — কোম্পানিটি প্রতি বছর উদীয়মান বাজারে শত শত কোটি লোকসান (ডলারে) গণনা করে। এটি বাড়ানোর একটি বিশাল সুযোগ সমষ্টি রাজস্ব এবং সেই ইউটিলিটিগুলির শীর্ষ লাইন 50%.

এখানে কিভাবে এটা কাজ করে. পাইলনের সফ্টওয়্যার গ্রিড থেকে ডেটা সংগ্রহ করে, এটি বিশ্লেষণ করে এবং সরবরাহ প্রক্রিয়ার সাথে কোথায় চুরি এবং ক্ষতি হয় তা সনাক্ত করে. এটি তারপর কোম্পানির জন্য বিলিং প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করে, অনুরূপ, একই, সমতুল্য এই বাজারে টেলিকম প্রদানকারীরা বছরের পর বছর কিভাবে কাজ করেছে.

কোন আগাম বিনিয়োগ ছাড়াই, পাইলন বলে যে এটি ইউটিলিটি কোম্পানিগুলিকে তাদের শীর্ষ লাইনের উন্নতির পাশাপাশি তাদের ক্ষতি 8% কমাতে সাহায্য করতে পারে। কোম্পানি বলেছে যে তারা তার হার্ডওয়্যারের জন্য গ্রাহকদের কাছ থেকে অগ্রিম খরচ নেয় না। যাহোকএর স্মার্ট মিটারিং-এ-অ্যা-সার্ভিস (SMaaS) মডেলটি নগদ-সচেতন ইউটিলিটি কোম্পানিগুলির জন্য এটির সমাধানকে স্কেলে স্থাপন করা সহজ করে তোলে।

আমরা বিশ্বাস করি যে বিদ্যুৎ খাত টেলিকম শিল্পের পদাঙ্ক অনুসরণ করছে এবং বক্ররেখা দেখাতে শুরু করেছে. তা কিভাবে শুধু বিলিং সলিউশনকে মিরর করেছে, এবং ডেটা সনাক্তকরণের মাধ্যমে, আমরা সনাক্ত করতে পারি কে ঠিক বিদ্যুৎ চুরি করছে এবং কোথায় ক্ষতি হচ্ছে,” বলেন সিইও।

“এছাড়াও, যেহেতু এই ইউটিলিটিগুলি নগদ-স্ট্র্যাপড এবং আপগ্রেড করতে পারে না, তাই আমরা তাদের একটি সাবস্ক্রিপশন মডেল হিসাবে এই সমাধানটি অফার করি. সুতরাং এটি একটি কম-ক্যাপেক্স মডেল যেখানে তারা আমাদের সাথে সাবস্ক্রাইব করে, তাদের পূর্ববর্তী সমাধানের প্রাথমিক খরচের তুলনায় প্রায় 10-12% কম অর্থ প্রদান করে এবং রাজস্ব পুনরুদ্ধার করতে পারে। তাই শুধু আমাদের সাথে স্বাক্ষর করার মাধ্যমে, তারা আরও অর্থ উপার্জন শুরু করে এবং তাদের শীর্ষ লাইন এবং নীচের লাইন বৃদ্ধি করে।”

12টিরও বেশি বিভিন্ন ইউটিলিটি (বেসরকারি খাতে সাতটি এবং পাবলিক ক্ষেত্রে পাঁচটি) পাইলন ব্যবহার করে। তারা মিশর এবং ফিলিপাইনে 26টি পৃথক মিটার মডেল জুড়ে 1 মিলিয়নেরও বেশি মিটারিং এন্ডপয়েন্ট পরিবেশন করে.

2021 সালে পাইলন এর আয় 3.5 গুণ বৃদ্ধি পেয়েছে এবং লাভজনক বলে দাবি করেছে। কিন্তু একটি সমৃদ্ধশালী ব্যবসা গড়ে তোলার পাশাপাশি, প্রতিষ্ঠাতারা বিশেষ করে পাইলনের স্মার্ট ইলেক্ট্রিসিটি গ্রিড কীভাবে পরিবেশের টেকসইতা বৃদ্ধি করে।

আমরা বিশ্বাস করি পরিবেশকে সাহায্য করার জন্য এবং আমরা বর্তমানে যে চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হচ্ছি সেগুলিকে সাহায্য করার ক্ষেত্রে আমাদের ভূমিকার জন্য বড় সময়,” সিইও বলেছিলেন. “বিদ্যুৎ খাত থেকে নির্গমন হচ্ছে CO এর সবচেয়ে বড় উৎসগুলির মধ্যে একটি2 গ্রহে নির্গমন. আমরা বিদ্যুৎ সাশ্রয়ী এবং কমাতে সক্ষম [emissions] 25% দ্বারা যখন ইউটিলিটিগুলি গুলিআমাদের সাথে সাবস্ক্রাইব করুন।”

এর একটি লক্ষ্য হল মোট CO এর 1 গিগাটন অর্জন করা2 2035 সালের মধ্যে নির্গমন হ্রাস। অন্যদিকে, উদীয়মান বাজারে পানির ক্ষতি অর্থাৎ প্রতিদিন 45 মিলিয়ন কিউবিক মিটারের বেশি পৌঁছায়। “পাইলন এটি 22% পর্যন্ত কমাতে পারে, , 40 মিলিয়নেরও বেশি লোককে পরিবেশন করার জন্য পর্যাপ্ত জল সরবরাহ করে,” সংস্থাটি বলেছে.

ওয়াই কম্বিনেটর-সমর্থিত স্টার্টআপ বিশ্বাস করে যে 10টি উদীয়মান বাজারে জল এবং বিদ্যুৎ বিতরণের ক্ষেত্রে বাজারের সুযোগের মূল্য $20 বিলিয়নের বেশি. যাইহোক, এটি বর্তমানে সেই পরিসংখ্যানের এক-চতুর্থাংশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছে যা মিশর, ফিলিপাইন, ব্রাজিল এবং আফ্রিকাকে কভার করে।. শেষ পর্যন্তপরিকল্পনাটি মিশরীয় স্টার্টআপের জন্য সময়ের সাথে সাথে আরও বেশি বাজার শেয়ার দখল করার জন্য, আশুর বলেন, এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় বিস্তৃতি, আরেকটি খণ্ডিত বাজারকার্ডের মধ্যে আছে.

কিন্তু এগুলো সবই দীর্ঘমেয়াদী অনুমান। অদূর ভবিষ্যতে, পরের বছর সঠিক হতে, আশুর বলেছেন যে পাইলন তার বাজার জুড়ে 3 মিলিয়ন মিটারে পৌঁছানোর পরিকল্পনা করেছে, যা বছরে 4x বৃদ্ধির প্রতিনিধিত্ব করে। স্টার্টআপ ইতিমধ্যে কাজ করছে একাধিক দুটি মহাদেশ জুড়ে কোম্পানি যারা 15টি ডিস্ট্রিবিউশন কোম্পানিতে পাইলনের স্মার্ট গ্রিড প্রযুক্তির 2 মিলিয়নের বেশি এন্ডপয়েন্ট স্থাপন করেছে।

প্রবৃদ্ধির এই পরবর্তী ধাপে এর প্রযুক্তি সঠিকভাবে অর্জন করা অপরিহার্য হবে। অতএব, এই বীজ অর্থায়ন সুরক্ষিত করা — MENA অঞ্চলের অন্যতম বৃহত্তম — পাইলনকে তার প্রকৌশল এবং পণ্যের উন্নয়নে অগ্রসর হওয়ার সুযোগ প্রদান করে।

Related Posts