Fri. Aug 19th, 2022

কি গরীব, সদ্য মিন্টেড ডেভেলপার যখন তারা কোডিং বুট ক্যাম্পের বাইরে থাকে কিন্তু বাস্তব জীবনের কোনো অভিজ্ঞতা না থাকে তখন কি করতে হবে? আপনি সিমুলেশনের জগতে পা রাখেন। যে কি মৌলিক ভিত্তি উইলকো অফার. গত সপ্তাহে, আমি কোম্পানির $7 মিলিয়ন বীজ তহবিল রাউন্ড কভারএবং কোম্পানির সিইও, অন ফ্রুন্ড, আমাকে আমার জন্য সেই রাউন্ডটি বন্ধ করার জন্য কোম্পানির তৈরি ডেকটি ব্যবহার করতে দেওয়ার জন্য যথেষ্ট সদয় ছিলেন পিচ ডেক টিয়ারডাউন সিরিজ.

ডেক সম্পর্কে আমি যে জিনিসগুলি ভালবাসি, ভালবাসি, ভালবাসি তা হল – এটি – কোম্পানির সামগ্রিক নকশা শৈলীর মতো – সিয়েরা-যুগের গেমগুলির চেহারা ব্যবহার করে৷ বিশেষত, এটি পুরানো 1980 এবং 90 এর দশকের স্পেস কোয়েস্ট গেমগুলিতে ফিরে আসে এবং কোম্পানি নিজেই উইলকোর নামকরণ করা হয় স্পেস কোয়েস্টের প্রধান নায়ক, রজার উইলকো.


TechCrunch+ একটি স্বাধীনতা দিবসের সেল চলছে! এখানে একটি বার্ষিক সাবস্ক্রিপশনে 50% সংরক্ষণ করুন.
(TechCrunch+ এ আরও এখানে যদি আপনার প্রয়োজন হয়!)


স্পেস কোয়েস্ট সিরিজে এটি একটি বিশেষভাবে উপযুক্ত নাম, প্রদত্ত যে রজার, একজন অসহায় কিন্তু ভালো মানে “স্যানিটেশন ইঞ্জিনিয়ার” (অর্থাৎ, দারোয়ান) যিনি দুর্ঘটনাক্রমে, বারবার বিশ্বকে উদ্ধার করে। আপনি যদি সত্যিকারের খরগোশের গর্তকে বিপরীতমুখী স্বাদে গভীর করতে চান তবে চমৎকারটি দেখুন স্পেস কোয়েস্ট হিস্টোরিয়ান পডকাস্ট। কারণ অবশ্যই স্পেস কোয়েস্টের ইতিহাস সম্পর্কে একটি পডকাস্ট আছে।

আআআআআনওয়ে — দুঃখিত, আমার 8-বিট নর্ড দেখাচ্ছে, এবং নস্টালজিয়া মাঝে মাঝে আমার ভালো হয়ে যায়। যেখানে আমরা? ওহ, হ্যাঁ, পিচ ডেক এবং তার ছিঁড়ে যাওয়া।


আমি সবসময় আমাদের টেকক্রাঞ্চ পাঠকদের সাথে শেয়ার করতে পারি এমন আরও পিচ ডেকের সন্ধানে থাকি।
এমনকি আমরা একত্রে জমা দেওয়ার প্রক্রিয়াও করি। কীভাবে জড়িত হতে হয় সে সম্পর্কে এখানে আরও কিছু তথ্য রয়েছে.


এই ডেক মধ্যে স্লাইড

উইলকোর বীজ ডেক হল একটি 19-স্লাইড ডেক যা সমস্ত বাক্সে টিক দেয়। বিনিয়োগ বৃত্তাকার নিবন্ধের কালি এখনও শুকনো হয়নি, তাই অপরিশোধিত ডেকটি অনেক ব্যবসা-সংবেদনশীল তথ্যে পূর্ণ হবে; উইলকো টিম উল্লেখ করেছে যে তারা ডেক ভাগাভাগি করতে স্বাচ্ছন্দ্যের জন্য কিছু সংশোধন করেছে। আমি নিচের স্লাইডের তালিকায় সেগুলো উল্লেখ করেছি।

  1. কভার স্লাইড
  2. দল স্লাইড
  3. সমস্যা স্লাইড
  4. “আজ কি হচ্ছে?” — সমস্যা প্রসঙ্গ স্লাইড
  5. মিশন স্লাইড
  6. “আমরা কে” — মূল্য প্রস্তাব স্লাইড
  7. সমাধান স্লাইড
  8. “উইলকোর সমাধান কাস্টমাইজযোগ্য এবং অভিযোজিত হয় এবং সাধারণ সরঞ্জামগুলির সাথে সংযোগ করে” — পণ্য স্লাইড
  9. “স্কেল বনাম কাস্টমাইজেশন” — বিচহেড গো-টু-মার্কেট স্লাইড
  10. “দ্য উইলকো ইফেক্ট” – পণ্যের সুবিধা স্লাইড
  11. “পণ্যের অভিজ্ঞতা” – পণ্যের স্ক্রিনশট (এবং ডেমো, সম্ভবত?)
  12. মার্কেট স্লাইডে যান
  13. ট্র্যাকশন স্লাইড – সংশোধিত: মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারী (সময়ের সাথে ব্যবহারকারীদের গ্রাফ)
  14. ট্র্যাকশন স্লাইড – সংশোধন করা হয়েছে: গ্রাহকের লোগো সরানো হয়েছে
  15. ট্র্যাকশন স্লাইড – সংশোধন করা হয়েছে: বিষয়বস্তু অংশীদার/গ্রাহক লোগো সরানো হয়েছে
  16. “গ্রাহকরা আমাদের সম্পর্কে কি বলছে” — প্রশংসাপত্র স্লাইড
  17. প্রতিযোগিতার স্লাইড
  18. জিজ্ঞাসা স্লাইড – সংশোধিত: কিছু সংখ্যা সরানো হয়েছে
  19. “চল কথা বলি!” – যোগাযোগ তথ্য স্লাইড

তিনটি জিনিস ভালোবাসতে হবে

আমি ইতিমধ্যেই গ্রাফিক্সের জন্য উইলকোর প্রতিভা সম্পর্কে ঝাঁকুনি দিয়েছি, কিন্তু মনে হচ্ছে কোম্পানির প্রতিভা তার চেয়ে গভীরে গেছে। ডেক দুর্দান্ত গল্প বলার কারিগর ব্যবহার করে। এখানে কয়েকটি হাইলাইট রয়েছে:

বৈশিষ্ট্যের উপর সুবিধা

[Slide 10] প্রতিটি ব্যবহারকারীর জন্য সুবিধাগুলি ভেঙে দিয়ে, উইলকো তার রেজন ডি’রে ব্যাখ্যা করে। ইমেজ ক্রেডিট: উইলকো

অনেকগুলি স্টার্টআপ, এবং বিশেষত প্রযুক্তিগত প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে, একটি পণ্যের সুবিধার পরিবর্তে তার বৈশিষ্ট্যগুলিতে খুব বেশি ফোকাস করার ফাঁদে পড়ে। আপনি এটি সব ধরণের জায়গায় দেখতে পাচ্ছেন, কিন্তু এখানে একটি উদাহরণ: কেউই সত্যিকার অর্থে চিন্তা করে না যে একটি গাড়ির 400 মাইল পরিসীমা রয়েছে; এটি একটি সংখ্যা মাত্র। ভোক্তারা (এবং, হ্যাঁ, বিনিয়োগকারীরাও) আপনি কতদূর যেতে পারেন তা যত্ন করে। অন্য কথায়: গাড়িটি আপনাকে লস অ্যাঞ্জেলেস থেকে সান ফ্রান্সিসকো পর্যন্ত চার্জ বা রিফুয়েল বন্ধ না করে নিয়ে যেতে পারে। এটি সুবিধা-চালিত গল্প বলার, এবং এটি আপনার দর্শকদের সাথে একটি গাড়ির 380 বা 420 মাইল পরিসীমার চেয়ে অনেক ভালোভাবে সংযোগ স্থাপন করে৷
স্লাইড 10-এ, উইলকো এটির একটি অবিশ্বাস্য কাজ করে; তারা এটিকে “উইলকো ইফেক্ট” বলে, কিন্তু বাস্তবসম্মতভাবে, এটির সুবিধা। জুনিয়র ইঞ্জিনিয়াররা ব্যবহারিক অভিজ্ঞতা পান, সিনিয়র ইঞ্জিনিয়াররা আরও বেশি সময় ফিরে পান, ব্যবস্থাপনা তার মানবসম্পদ উন্নয়নে দৃশ্যমানতা পায় এবং প্রশিক্ষণের উপর আরও ভাল নিয়ন্ত্রণ, এবং বৃহত্তর সম্প্রদায় বিভিন্ন উপায়ে উপকৃত হয়।

“কিভাবে” গুরুত্বপূর্ণ হবে কিন্তু পিচ ডেকের জন্য কী গুরুত্বপূর্ণ তার চেয়ে আরও বিস্তারিত জানার প্রলোভনের ঝুঁকি রয়েছে। “কি” খুব কৌশলী; গল্পের এই অংশের জন্য, এই সুবিধাগুলি পেতে ব্যবহারকারীদের কী করতে হবে তা সত্যিই বিবেচ্য নয়। এই স্লাইড এত শক্তিশালী কেন “কেন” উপর ফোকাস; এটি প্রয়োজনে আরও গভীর কথোপকথনের দ্বার উন্মুক্ত করে, তবে ভিত্তি রয়েছে। আমি আরো স্টার্টআপ এই অধিকার পেতে চান!

একটি খাস্তা সুন্দর জিজ্ঞাসা

[Slide 18] সংশোধনগুলি সুনির্দিষ্টভাবে সরিয়ে দেয়, তবে গল্পটি শক্ত। ইমেজ ক্রেডিট: উইলকো (একটি নতুন উইন্ডোতে খোলে)

এটি একটি প্রশ্ন স্লাইড খুঁজে পাওয়া অত্যন্ত বিরল যা আসলে যা করতে হবে তা করে৷ যখন আমি এটি দেখেছিলাম — সংশোধিত হওয়া সত্ত্বেও — আমি জানতাম যে আমাকে উইলকোকে ফিচার করতে হবে, কারণ এটি কীভাবে একটি দুর্দান্ত প্রশ্ন করতে হয় তার একটি ভাল উদাহরণ।

কোম্পানিটি তার বিনিয়োগকারীদের কাছে এই প্রতিশ্রুতি দিচ্ছে: আমাদের $6 মিলিয়ন দিন এবং আমরা এটি সম্পন্ন করব।

প্রথম বাক্সে, কোম্পানি একটি “সম্প্রদায় সংস্করণ” প্রকাশ করার বিষয়ে কথা বলে যা সক্ষম করে (“অনুমতি দেয় না” কিন্তু আমি সম্ভবত যে সম্পর্কে আরো যত্ন আমার চেয়ে) বিকাশকারীদের খেলা এবং অনুসন্ধান তৈরি করা উচিত। এখানে বৈশিষ্ট্য সেটটি কী তা ডেকের কোথাও নির্দিষ্ট করা নেই, তাই আমি আশা করি সেখানে একটি পরিশিষ্ট স্লাইড থাকবে যা একটি পণ্যের রাস্তার মানচিত্র দেখায়। যাইহোক, এটি একটি পরিষ্কার লক্ষ্য।

দ্বিতীয় বাক্সে, কোম্পানি তার নিয়োগের পরিকল্পনার রূপরেখা দেয়। অবশ্যই, “শক্তিশালী দল” একটু অস্পষ্ট; আমি এখানে কিছু সংখ্যা দেখতে পছন্দ করতাম, কিন্তু এটি কাজ করে।

তৃতীয় বক্সে, উইলকো জিনিসগুলিকে এতটা সঠিকভাবে পায়। “X WAUs এবং Y সাপ্তাহিক কোয়েস্টগুলি খেলতে যান” একটি অত্যন্ত পরিষ্কার স্মার্ট লক্ষ্য: এটা নির্দিষ্ট এবং পরিমাপযোগ্য; গোল হয়েছে কি না তাতে কোনো সন্দেহ নেই। সংখ্যাগুলি কভার করা হয়েছে, তাই এটি অর্জনযোগ্য কিনা তা আমার জানার কোন উপায় নেই, তবে এটি সেই প্রতিশ্রুতি যা কোম্পানিটি তার বিনিয়োগকারীদের কাছে করছে: আমাদের $6 মিলিয়ন দিন এবং আমরা এটি সম্পন্ন করব। এটা প্রাসঙ্গিক: সেই লক্ষ্যে পৌঁছালে তা পরবর্তী রাউন্ডের তহবিল আনলক করবে। এবং এটি সময় সীমাবদ্ধ, সম্ভবত “পরবর্তী 18 মাসে” – এটি সম্পর্কে আরও কিছু মুহূর্তের মধ্যে। ব্রিলিয়ান্ট। সাহসী হ্যাঁ এর আরও অনেক কিছু — আপনার বিনিয়োগের মাধ্যমে আপনি যা অর্জন করতে যাচ্ছেন তার জন্য সুনির্দিষ্ট, স্পষ্ট, বিশ্বাসযোগ্য লক্ষ্যগুলি এই তহবিল সংগ্রহের রাউন্ড এবং পরবর্তী সময়ে আপনার কোম্পানী কীভাবে করতে চলেছে তাতে বিশ্বাস রক্ষার দিকে অনেক দূর এগিয়ে যাবে।

চতুর্থ বাক্সে, কোম্পানিটি তার প্রবৃদ্ধির গতিপথের চারপাশে কিছু নির্দিষ্ট লক্ষ্য নির্ধারণ করছে, ভবিষ্যতের বৃদ্ধির সুবিধার্থে অনেক অংশীদারিত্বের সাথে এটিকে অবতরণ করতে হবে, যা একটি SMART লক্ষ্য হিসাবে প্রকাশ করা হয়েছে।

আমার একটা ছোটখাটো বিষয় আছে যেটা আমি এখানে ভিন্নভাবে করতে দেখতে চাই। আমি জানি না কোম্পানী এখানে কত মাসের রানওয়ে বাড়াচ্ছে, কিন্তু আমি বাজি ধরতে চাই যে লাল বাক্সটি 18 নম্বরটি কভার করবে। কেন? ঠিক আছে, আজকাল তহবিল সংগ্রহের জন্য এটি বেশ মানক: আপনি 18 মাসের জন্য সংগ্রহ করুন এবং ছয় মাস রানওয়ে বাকি থাকলে তহবিল সংগ্রহ পুনরায় শুরু করুন।

18 মাসেরও কম সময় এবং অর্থপূর্ণ কাজ করার জন্য আপনার কাছে পর্যাপ্ত সময় নেই। তার থেকেও অনেক বেশি এবং আপনি এমন একটি টাইমলাইনে দাবী করার চেষ্টা করছেন যা একটু অবাস্তব। এছাড়াও, অনেক স্টার্টআপের লক্ষ্য থাকে 18 মাসের জন্য, কিন্তু তারপরে চামড়ার জন্য নরকে যান যাতে আগে মাইলফলকগুলি আঘাত করার চেষ্টা করা হয়।

সংক্ষেপে, আপনি অর্থ সংগ্রহ করবেন না কারণ পরিকল্পনা অনুযায়ী আপনার অর্থ শেষ হয়ে যাচ্ছে। আপনি অর্থ সংগ্রহ করেন কারণ আপনি সফলভাবে মাইলস্টোনগুলি ডেলিভারি করেছেন এবং আপনার পরবর্তী মাইলস্টোনগুলি অনুসরণ করতে আপনার আরও অর্থের প্রয়োজন৷ সংক্ষেপে: আপনার স্লাইড ডেকে যে কোনও জায়গায় সময় রাখার বিষয়ে চিন্তা করবেন না; এটি সহায়ক নয়, এবং যাইহোক এটি আপনার অপারেটিং পরিকল্পনা এবং আর্থিক পরিকল্পনার অংশ হিসাবে প্রদর্শিত হবে৷

পরিষ্কারভাবে ফ্রেমযুক্ত সমস্যা

আমি সাধারণত এখানে একটি স্লাইড শেয়ার করি, কিন্তু তিনটি এবং চারটি স্লাইড একসাথে যায়, তাই এখানে আপনার জন্য একটি দ্বিগুণ রয়েছে:

[Slide 3] সমস্যা প্রস্তাব। ইমেজ ক্রেডিট: উইলকো (একটি নতুন উইন্ডোতে খোলে)

[Slide 4] কিভাবে কোম্পানি আজ এটি সমাধান. ইমেজ ক্রেডিট: উইলকো (একটি নতুন উইন্ডোতে খোলে)

আমি কি উল্লেখ করেছি যে লোকেদের তাদের স্লাইড ডেকগুলিতে পণ্যটি সম্পর্কে খুব প্রযুক্তিগত এবং খুব চটকদার হওয়ার প্রলোভন রয়েছে? হ্যাঁ, হ্যাঁ আমি করেছি, এই টিয়ারডাউনের প্রথম অংশে। ঠিক আছে, উইলকো কীভাবে নিখুঁতভাবে ডায়াল করেছে তার আরেকটি উদাহরণ এখানে। তিন এবং চার স্লাইডে, কোম্পানিটি একটি সংক্ষিপ্ত এবং পরিষ্কার উপায়ে সমস্যাটি ব্যাখ্যা করতে সক্ষম। সংস্থাটি তাত্ত্বিক শিক্ষার ত্রুটিগুলিকে তুলে ধরে এবং ব্যাখ্যা করে যে ব্যবসা জুড়ে কী প্রভাব রয়েছে৷ এমন একটি বিশ্বে যেখানে বিকাশকারীরা সবচেয়ে ব্যয়বহুল মানব সম্পদের সাথে সেখানে রয়েছে, দক্ষতার কোনও বাধা একটি সমস্যা। বিনিয়োগকারীরা এটি বেশিরভাগের চেয়ে বেশি জানেন; তারা তাদের পোর্টফোলিও জুড়ে বাজেট দেখতে.
এমনকি এমন একজনের জন্যও যিনি একটি উন্নয়ন-অগ্রগতি সংস্থা চালানোর ইনস এবং আউটগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে পরিচিত নন, উইলকোর মূল্য প্রস্তাবটি স্পষ্ট এবং বোঝা সহজ। সুপার চিত্তাকর্ষক, কোম্পানি কত উপায়ে এই ভয়ঙ্করভাবে ভুল পেতে পারে দেওয়া.

এই টিয়ারডাউনের বাকি অংশে, আমরা উইলকোর সম্পূর্ণ পিচ ডেক সহ তিনটি জিনিসের উন্নতি বা ভিন্নভাবে করতে পারত তা দেখব!

%d bloggers like this: