Mon. Jul 25th, 2022

গত কয়েক বছরে বিক্রয় এবং বিপণন একটি বিশাল উত্থান দেখেছে, ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা এবং ডিজাইনের উন্নয়ন, কোম্পানিগুলি কীভাবে তাদের লক্ষ্য শ্রোতাদের সম্পর্কে আরও বোঝার জন্য এবং তাদের সাথে কার্যকরভাবে সংযোগ স্থাপনের জন্য প্রযুক্তি সম্পর্কে বিগ ডেটা অ্যানালিটিক্সকে পার্স এবং লিভারেজ করতে পারে সেই বিষয়ে উদ্ভাবনের দ্বারা উদ্দীপিত হয়েছে৷ এটি মহাকাশে স্টার্টআপ এবং স্কেলিং-আপ মেগা-ব্যবসা-এর প্রচুর পরিমাণে নেতৃত্ব দিয়েছে – সেইসাথে এই দুটি গ্রুপকে কাছাকাছি আনতে অনিবার্য একত্রীকরণ। সাম্প্রতিক বিকাশে, ইউরোপে বিক্রয় বুদ্ধিমত্তায় দুটি স্কেলিং স্টার্টআপ – জার্মানির ইকোবট এবং ফিনল্যান্ডের সীসা ফিডার — একত্রিত হচ্ছে এবং একসাথে তাদের পরবর্তী পদক্ষেপগুলিকে উত্সাহিত করতে €180 মিলিয়ন (আজকের হারে $190 মিলিয়ন) সংগ্রহ করেছে৷

ইউরোপের কোম্পানিগুলির সাথে কাজ করার উপর জোর দিয়ে কোম্পানিগুলির একসাথে প্রায় 8,500 গ্রাহক রয়েছে। বিক্রয় এবং বিপণনের সুযোগের জন্য কাকে টার্গেট করতে হবে সে সম্পর্কে আরও ভাল অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে লিডফিডার কোম্পানিগুলিকে বুঝতে সাহায্য করার জন্য টুল সরবরাহ করার উপর ফোকাস করে৷ এদিকে, ইকোবট হল B2B সেলস লিড এবং আরও ভাল টার্গেট টিমের বিক্রয় প্রচেষ্টা উৎস করার জন্য আরেকটি কোম্পানি তৈরির টুল। সেলস ইন্টেলিজেন্স প্রযুক্তি তৈরির অন্যান্য কোম্পানির সমুদ্রে, এটি আজকে বাজারে তাদের মধ্যে সবচেয়ে বেশি জিডিপিআর-সম্মত বলে দাবি করে।

সমস্ত-ইক্যুইটি তহবিল একটি একক সমর্থক, গ্রেট হিল পার্টনার্স থেকে আসছে, যা কিছু প্রাথমিক এবং কিছু মাধ্যমিক (বিদ্যমান বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে কিছু শেয়ার কেনা) বিনিয়োগ করছে। এটি অধিগ্রহণ করার জন্য আরও €50 মিলিয়ন ($52.7 মিলিয়ন) অফার করছে, যেহেতু এই দুটিকে একত্রিত করার প্রবণতা অব্যাহত থাকার সম্ভাবনা রয়েছে।

Echobot CEO এবং প্রতিষ্ঠাতা Bastian Karweg TechCrunch কে বলেছেন, “বাজারকে একত্রিত করার এবং ধাঁধার অন্যান্য অংশগুলিকে একত্রিত করার অনেক সুযোগ রয়েছে৷ লিডফিডারের সিইও/প্রতিষ্ঠাতা পেক্কা কোসকিনেন একটি পণ্যের ভূমিকা গ্রহণের সাথে তিনি সম্মিলিত কোম্পানির সিইও হবেন।

প্রাথমিকভাবে দুটি কোম্পানি স্বাধীন ব্র্যান্ডের সাথে আলাদাভাবে পরিচালিত হবে, তবে তারা তাদের আরও বেশি ক্রিয়াকলাপ এবং প্রযুক্তি একত্রিত করার আশা করছে। তারা ইতিমধ্যে কিছু প্রতিভা অর্জন এবং অর্থায়ন ফাংশন একসাথে করছে তবে সফ্টওয়্যার এবং বিক্রয় একীকরণ — পয়েন্ট সমাধান বিক্রি করার পরিবর্তে একটি প্ল্যাটফর্মের সেই বড় দৃষ্টিভঙ্গি তৈরি করা — আরও জটিল এবং আরও সময় লাগবে। তারা সম্ভাব্য আগামী বছরের মধ্যে একটি নতুন নাম গ্রহণ করবে, যদিও ওব্র্যান্ডিং ফ্রন্টে বিবেচনা করার একটি বিষয় হল যে ইকোবটও একটি নাম মিরাই ম্যালওয়্যার ভেরিয়েন্ট

মূল্যায়ন প্রকাশ করা হচ্ছে না, তবে একটি যৌথ সাক্ষাত্কারে, কারওয়েগ এবং লিডফিডার সিইও/প্রতিষ্ঠাতা পেক্কা কসকিনেন বলেছেন যে গত বছর “বাজার পতনের আগে” প্রথম আলোচনা শুরু হয়েছিল। কারওয়েগ বলেছিলেন যে এই আলোচনায় প্রাথমিকভাবে যে মূল্যায়নের নামকরণ করা হয়েছিল সেটিই শেষ পর্যন্ত আটকে গেছে।

অন্য কথায়, এটি বলার একটি উপায় যে সংখ্যাটি মূল্যায়নের বড় হতাশার দ্বারা প্রভাবিত হয়নি যা বর্তমানে প্রযুক্তিতে বড় এবং ছোট অন্যান্য অনেক সংস্থাকে আঘাত করছে। (এবং এটিকে ঘুরিয়ে, কেউ এটাও বলতে পারে যে এটি ফ্ল্যাট থেকে গেছে এবং অবশ্যই র্যাচেট করেনি।)

Echobot লাভজনক এবং কিছু সময়ের জন্য হয়েছে. এই চুক্তির আগে লিডফিডার প্রায় লাভজনক ছিল, কসকিনেন বলেছেন।

উভয় কোম্পানিই উল্লেখ করেছে যে তাদের দ্বিগুণ-অঙ্কের মিলিয়ন ARR এবং গত বছরে ইকোবটের আয় 70% বৃদ্ধি পেয়েছে, যেখানে লিডফিডারের 50% বৃদ্ধি পেয়েছে।

যদিও প্রতিষ্ঠাতারা নোট করেছেন যে এটি বর্তমান বাজারের চাপ ছিল না যা তাদের একত্রিত করেছিল, সম্ভবত ইতিমধ্যেই বিক্রয় প্রযুক্তির জায়গায় পয়েন্ট সমাধানগুলি একত্রিত করার জন্য দেওয়ালে লেখা ছিল।

এই চুক্তির আগে উভয়েই একইভাবে পরিমিত পরিমাণ সংগ্রহ করেছিল (আমরা লিডফিডারের তহবিল সংগ্রহের কিছু কভার করেছি এখানে), এবং প্রসারিত করার জন্য প্রবৃদ্ধির রাউন্ড বাড়ানোর জন্য উভয়ই বাজারে যাওয়ার পরে তারা একসাথে এসেছিল। জিপি বুলহাউন্ড তাদের দুজনকেই উপদেশ দিচ্ছেন, এবং সাইমন কাওয়েল যেভাবে X ফ্যাক্টরে পুরুষ একক প্রতিযোগীদের থেকে ওয়ান ডিরেকশনের সদস্যদের একত্রিত করেছেন তার বিপরীতে নয়, এটি পরামর্শ দিয়েছে যে তারা আরও বেশি অর্থ সংগ্রহ করতে পারে, এবং তারা যদি একত্রিত হয় তবে তারা চুক্তিটি বন্ধ করে দিতে পারে। বাজারে আরও শক্তিশালী বার্তা এবং পণ্যের জন্য।

ডেরেক স্কোয়েটল গ্রেট হিল পার্টনারদের জন্য এই চুক্তির নেতৃত্ব দিয়েছিলেন, এবং তিনি কোম্পানির সাথে জড়িত থাকার জন্য একজন আকর্ষণীয় ব্যক্তি: তার অতীতের একটি ভূমিকা ছিল জুমইনফো-এর সিইও – বিক্রয় বুদ্ধিমত্তার আরেকটি বড় খেলোয়াড় – এবং তিনি IBM-এ নির্বাহী হিসাবে কয়েক বছর কাটিয়েছেন এখানে একটি আগের কোম্পানি, মেঘলাএটা দ্বারা অর্জিত কি.

তিনি বলেছিলেন যে এই একীভূত সত্তাকে অর্থায়নের জন্য একটি জিনিস যা তাকে আকৃষ্ট করেছিল তা হল বিক্রয় দলগুলি কীভাবে কাজ করে তা মোকাবেলায় আরও এন্ড-টু-এন্ড টুল সরবরাহ করার জন্য ইউরোপীয় বাজারে প্রবণতা। তিনি এবং প্রতিষ্ঠাতারা সকলেই উল্লেখ করেছেন যে প্রকৃতপক্ষে উভয় স্টার্টআপের কাছে পৃথকভাবে এমন বৈশিষ্ট্যগুলি তৈরি করার জন্য রাস্তার মানচিত্র ছিল যা অন্যের কাছে ইতিমধ্যে ছিল। “সুতরাং এটি তাদের একটি বিক্রয় বুদ্ধিমত্তা প্ল্যাটফর্ম তৈরি করার তাত্ক্ষণিক সূচনা দেয়,” তিনি বলেছিলেন, সম্ভবত স্কোয়েটলের পুরানো কোম্পানির বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য।

এখানে লক্ষণীয় আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল ভৌগলিক বিশেষীকরণ, তিনি বলেন।

“ইউরোপ একটি দেশ নয় বরং অনেকগুলি, এবং তাদের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে, তা সংস্কৃতি বা ডেটা সম্মতির সাথে করা হোক না কেন,” তিনি বলেছিলেন। “একটি প্ল্যাটফর্ম থাকা যা অনন্য এবং ভাষাগত-নির্দিষ্ট, এবং এর বাজারগুলিকে উচ্চ মানের ডেটা দিয়ে পরিবেশন করা, একটি পার্থক্যকারী।”

%d bloggers like this: