আপনার জন্য আপনার তহবিল সংগ্রহ করতে বাইরের উত্সের উপর নির্ভর করবেন না
মাঝে মাঝে আমার ভূমিকায় একজন পরামর্শদাতা হিসাবে, আমি এমন কোম্পানিগুলির সাথে যোগাযোগ করি যাদের তাদের তহবিল সংগ্রহের পরিকল্পনা রয়েছে যেখানে সিইও বা প্রতিষ্ঠাতা দলের সদস্য তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত নয়। আমি এটি একটি দৃষ্টিকোণ থেকে বুঝতে পারি: ভিসি তহবিল সংগ্রহ অনেকটা বাইরে থেকে বিক্রি করার মতো দেখায়, এবং আপনার যদি একজন ভাল বিক্রয়কর্মী থাকে, তাহলে কেন তাদের সেরা কাজটি করতে দেবেন না?
সমস্যা হল যখন বিক্রয়কর্মীরা বিক্রিতে ভাল, ভিসি তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়াটি একজন ক্লায়েন্টকে অবতরণ করার থেকে খুব আলাদা। আপনি কোম্পানী এবং একটি দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারের মধ্যে একটি সারিবদ্ধতা খুঁজে বের করার চেষ্টা করছেন যারা আপনার স্টার্টআপের ভবিষ্যতের জন্য উল্লেখযোগ্য পরিমাণে ইনপুট পাবেন। এবং যদি বিক্রয় প্রক্রিয়া এবং কোম্পানির গভীর যথাযথ পরিশ্রমের মধ্যে অমিল থাকে (এবং থাকবে, কারণ বিক্রয় দলের সাফল্য কেমন দেখায় সে সম্পর্কে একটি ভিন্ন দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিকোণ রয়েছে), পুরো চুক্তিটি ভেঙ্গে যেতে পারে।
প্রতিষ্ঠাতা দলকে তহবিল সংগ্রহের প্রাথমিক পর্যায়ে তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়ায় নেতৃত্ব দেওয়া উচিত এমন বেশ কয়েকটি সত্যই ভাল কারণ রয়েছে। এই নিবন্ধে, আমি এটি ভেঙে দিয়েছি এবং ব্যাখ্যা করেছি কেন সিইও ছাড়া অন্য কাউকে তহবিল সংগ্রহ করা একটি ভয়ঙ্কর ধারণা।